Simulateur de TJM pour un chef de projet IA freelance : le corrigé

Le simulateur s’ouvre avec tous les champs à zéro, et c’est un choix. Je ne veux pas ni ne peux pas décider à votre place du niveau de vie que vous visez ni des dépenses que vous allez engager.

Néanmoins j’ai listé quelques dépenses qui me semblent indispensables pour un freelance. Or quand je fais remplir notre simulateur de TJM en formation, souvent les dépenses sont sous-évaluées. C’est la raison pour laquelle, en correction, je présente une grille remplie avec des montants « normaux » (c’est à dire « non optimisés », pour avoir une vision la plus objective possible sur le sujet).

J’ai déjà fait cet exercice pour les concepteurs pédagogiques. Beaucoup de postes se retrouvent à l’identique : on vit dans la même économie, avec les mêmes congés, la même mutuelle, le même co-working. Ce qui change, c’est la panoplie logicielle et, on va le voir, la vitesse à laquelle on dépasse le plafond de la micro-entreprise.

Les dépenses mensuelles

Ces huit lignes ne bougent pas par rapport au corrigé des concepteurs pédagogiques.

Les restos et le co-working financent le réseau, qui compte tout autant en IA qu’en digital learning, sinon plus, parce que les clients cherchent encore qui fait quoi dans ce secteur. La mutuelle et l’épargne de précaution ne dépendent pas de votre spécialité.

Un seul poste mérite une vraie ré-évaluation : l’assurance RC pro à 20 €.
Une automatisation connectée au CRM ou à l’ERP d’un client qui part en vrille (ou qui se fait hacker) est un problème opérationnel, très coûteux. Je n’ai pas de chiffre fiable sur ce que coûte une extension cyber de la RC pro, parlez-en à votre assureur ou à votre courtier.

Les dépenses annuelles

Ici, le poste logiciels change complètement.
Un concepteur pédagogique paie Articulate et Adobe.

Un chef de projet IA n’en a pas besoin, et paie autre chose :
– Claude Pro et ChatGPT Plus, les deux : 470 € par an. Comparer les modèles devant un client demande d’avoir les deux mains sur les deux outils, pas de choisir un camp par confort personnel.
– n8n, plan Starter en cloud : 288 € par an. C’est l’outil qui construit les automatisations que vous vendez. La version auto-hébergée coûte beaucoup moins cher, une dizaine d’euros par mois de serveur, mais demande de la maintenance technique que tous vos clients n’accepteront pas de vous voir facturer.
– Lovable, plan Pro : 276 € par an. Pour prototyper une interface ou une petite application sans écrire une ligne de code, ce qui compte plus que jamais devant un client qui veut voir tourner quelque chose au deuxième rendez-vous plutôt qu’au troisième.
– Google Workspace : 180 € par an, sans changement.
– Les coûts d’API à l’usage : à provisionner à part, autour de 600 € par an pour démarrer. C’est une consommation, pas un abonnement à prix fixe. Tester un agent avant signature d’un contrat se facture au token, et je n’ai aucun chiffre fiable à vous donner en montant fixe : ça dépend entièrement de vos volumes de test. Provisionnez large les premiers mois, puis ajustez sur vos factures réelles plutôt que sur une estimation d’article de blog.

Total : 1 814 € par an.
Moins que les 2 790 € du corrigé pédagogique, malgré deux abonnements IA en plus.
La conception pédagogique paie ses logiciels de création très chers.
Le chef de projet IA paie ses outils d’assemblage, moins chers à l’unité, avec en échange une ligne à consommation variable qui peut déraper si vous ne la surveillez pas.

Le reste ne change pas : l’ordinateur et le smartphone lissés sur trois ans, la communication, la CFE, le nom de domaine.

Ce que j’ai oublié

La prévoyance, autour de 50 € par mois.
Mon épargne de précaution couvre une mauvaise semaine, pas un arrêt de six mois.
Un contrat de prévoyance verse des indemnités journalières et une rente d’invalidité, là où le régime des indépendants est notoirement faible.

Voyez-vous d’autres éléments ?

Si oui, n’hésitez pas à me les signaler (sylvain_at_le-bahut.com) pour que je les ajoute à la liste.

Les jours travaillés : c’est là que se fait la véritable différence

Sur 365 jours, retirez 115 jours de week-ends et de jours fériés.
Il reste 250 jours ouvrés, dont il faut encore soustraire pas mal de choses.

Les congés d’abord, 30 jours.
Regardez le calendrier du secteur plutôt que vos envies : entre le 5 et le 25 août, les services formation sont fermés et les projets gelés, ce qui fait 10 jours.
Rebelote entre le 20 décembre et le 4 janvier.
Ces vingt jours vous sont imposés par le marché, donc si vous voulez partir dix jours à une date que vous choisissez, il en faudra 30 au total.

La formation et les salons, 5 jours.
Le secteur de l’IA change de visage tous les six mois, donc cette ligne se justifie au moins autant qu’en digital learning.
Deux salons méritent d’y consacrer une journée chacun.
VivaTech, à Paris en juin, reste le plus grand rassemblement tech d’Europe : on n’y va pas pour de la technique fine, on y va pour prendre le pouls de ce qui se prépare et croiser à peu près tout le monde.
Big Data & AI Paris, en septembre, est plus spécialisé et plus utile pour du benchmark concret d’outils et de cas d’usage.
Ajoutez un ou deux autres événements selon vos sujets, et vous arrivez à 5 jours.

Les jours ratés, 9 jours. La crèche fermée, une gastro carabinée, une grève la veille d’un rendez-vous, un verre d’eau sur le clavier.
Mettre zéro ici risque fortement de vous faire bosser les weekends.

Il reste donc environ 206 jours à répartir entre prospection et journées vendues. Et là, votre expérience et votre réseau changent tout.

Rédiger une offre, la présenter, la négocier, relancer trois fois : rien de tout cela n’est facturé. Le ratio s’améliore avec le temps et peut devenir très favorable quand les clients reviennent d’eux-mêmes, sans jamais tomber à zéro.

Le TJM plancher

Partons sur une rémunération de 2 800 € net par mois. C’est à peu près ce que gagnent nos alumnis Chefs de projet IA salariés, dont le salaire médian est de 40 000 € brut annuel.

Avec les postes ci-dessus, en micro-entreprise, à 28,5 % de cotisations et de versement libératoire, il faut couvrir 47 846 € de besoin annuel, donc réaliser 66 917 € de chiffre d’affaires.

Sans gros réseau ni client récurrent, c’est donc un TJM d’environ 490 € qu’il faudra assurer pour se payer 2 800 € net par mois.

Sur les profils IA que j’ai relevés sur Malt le 4 août 2026, les tarifs pratiqués à Lyon vont de 450 à 900 € par jour selon la spécialité, contre une médiane à 500 € pour la conception pédagogique. Et c’est là que le seuil de la micro-entreprise devient un vrai sujet de calendrier, plus tôt que pour un concepteur pédagogique. À 450 € par jour, vous atteignez le seuil de 77 700 € en 173 jours facturés, ce qui correspond à peu près au rythme de croisière. À 600 €, il suffit de 130 jours. À 800 ou 900 €, moins de 100 jours, soit une poignée de mois d’activité soutenue.

Concrètement : un chef de projet IA qui trouve rapidement des missions bien payées sort de la micro-entreprise dans sa première année, pas dans sa troisième. Il faudra créer une EURL ou une SASU pour continuer à facturer, avec des impacts non négligeables sur la rémunération que vous découvrirez dans le simulateur.

À vous de remplir le simulateur avec vos propres chiffres 👇